今天我们向各位经理人分享一个“如何用Smart原则来体现“战略执行”这个胜任力要项。
在AC测评现场，测评师会问到关于“战略”的案例分享.所谓“战略”顾名思义就是“阶段性目标”的完成，也就是目标是可以按“时间”和“岗位”进行“分解”的。
我们们先来了解一下什么是Smart原则？
Smart原则我们们也可以把它称做“目标管理”原则，五个英文字母缩写S：具体的M：可衡量的A:具有挑战性可达成的R：目标和岗位是有关联的T：规定时间内完成的
Smart原则最大的好处在于，能够将AC测评“战略执行”行为项中所有的考点完全的体现，而且还不拖泥带水。如果我们们把AC测评当成一次“密采”的话，Smart原则无疑是最简洁最完整的表达方式，同时还具有极强的逻辑性。
下面我们们来示范一下，比如如何讲述：年我们的全年新车销售目标是依据SMart原则基础上进行的。
1：制定具体的目标
既然是具体目标，那就有具体数据的。结合年全年完成新车销售台的基础上，集团将目标增加了20%，达到台的，这个目标具有一定的困难性。
2：目标是可衡量的
通过会议我们向销售部全体成员做了台新车销量目标的动员会。
单从台来说这只是一个销量的数字，但是从销售管理角度来说，我们很清楚，任何一个目标都不是孤立的，还需要多个指标来进行衡量。每一位销售人员我们都通过集客数、邀约数、客户满意度、流程的执行等多个指标进行绩效考核。
3：设立可以完成的挑战性目标
针对绝大多数的销售顾问存在对于完成目标的压力，我们通过SWOT的分析，总结了我们们的优势和机会，这其中包括今年新车上市、品牌利好政策、集团支持等等，来增加团队的信心。为了鼓励大家的积极性，结合多样化的绩效，比如“星级评定”等等，我们还设立了台的“挑战性”目标。销售就是这样，目标永远是要超越的，正所谓“逆水行舟，不进则退”。
4：就是和岗位职责相关的
依据去年的岗位完成情况，结合竞品店的数据，我们将台目标通过展厅组、大客户组、DCC网销中做了分解。展厅组完成50%的销量比例、大客户组完成20%的销量比例、DCC因为是今年销售团队建设的工作重心，我们把30%的销售占比给了DCC小组，DCC小组也是唯一占比超过去年的小组。与此同时我们还加强了与各部门合作，包括与市场部的活动策划、售后部的售后专业学习、客服部的关怀活动等等。
5：最后就是完成的时间的分解
我们将台的目标按年的四个季度做了分解，第一季度设立15%，原因是第一季度自然工作日少。第二季度社联合第三季度分别20%和30%，原因是二季度今年有大型车展和五一黄金周，三季度我们们将有2款新车型上市。第四季度指标是35%，这也是全年销量最多的时间。
结果，我们们全年共完成了台的新车销售，不仅完成了既定目标，而且还超越了台的挑战目标。
我们们再来总结一下Smart原则的定义：设立一个具体的、可以衡量的、具有挑战性的、可以在时间和岗位进行分解的目标，这就是Smart原则。
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